營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！人生無(wú)處不“營(yíng)銷(xiāo)”！11月18日至20日，江西財(cái)大新商界的同學(xué)們即將迎來(lái)秦毅老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程！

秦 毅

實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家

營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師

現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)首席特聘顧問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

授課地址

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)青山園校區(qū)培訓(xùn)樓三樓

授課時(shí)間

11月18日--20日（周五--周日）上午 8:30-12:00 下午 14:00-17:00

主要內(nèi)容

1．從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心定義，營(yíng)銷(xiāo)的步驟以及均衡營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)支柱來(lái)分析市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類(lèi)指標(biāo)來(lái)引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

2．從五種動(dòng)物來(lái)闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見(jiàn)的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的梅花分配及常見(jiàn)問(wèn)題，從五個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。

3．從四種戰(zhàn)法來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷(xiāo)售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來(lái)有效控制銷(xiāo)售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來(lái)塑造營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

課程收益

1．如何規(guī)劃銷(xiāo)售組織及業(yè)務(wù)。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4．結(jié)合企業(yè)具體的銷(xiāo)售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。